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文章來自:易無憂科技

發布時間:2018-07-25 18:06:02

成都網絡建站公司告訴你關于營銷你不知道的事!

網絡營銷,心得

  關于網絡營銷業績如何提升?這個問題其實并沒有標準的答案,而是因行業不同,產品、服務不同而各有差異。盡管如此,這個問題還是有許多共通之處,什么共通之處呢?

  網絡營銷有如下幾個環節:
  1、投入了多少推廣費用;
  2、采用了幾種網絡推廣方法;
  3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客(uv);
  4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面(pv);
  5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢(咨詢率);
  6、這些咨詢一共帶來了多少成交(成交率);
  7、這些成交客戶有多少重復購買(重購率);
  8、這些成交客戶有多少幫你做了轉介紹(轉介紹率);
  9、前面八個步產生了多少業績(投資回報率)。
  首先,你需要明白,網絡營銷很大程度上是“數據營銷”。
  在精準數據分析的基礎上,靈活調整網絡營銷策略,達到網絡業績的迅速提升,這個意義上講,假如你不知道上述9個因素, 你的網絡營銷可以說是不合格的。你的企業猶如沒有指南針的航船,在大海中漫無目的的游蕩!
  那么上面的9個因素,共有八個非常重要的環節,每一個環節都有一個轉化率,只要能把其中任意一個環節的轉化率提升,網絡營銷業績就會迅速提升。
  實際上絕大多數公司并沒有把這個事情做到極致,須知,好的策略也需要狠狠執行,才能做出截然不同的效果的。
  從服務過的公司來看,多為教育行業機構,可能在這方面經驗比多一點,結合的自己工作和學習經驗,來分析上述9個因素。我認為這些公司,幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。

營銷策劃

  第一個因素:增加投入推廣的費用
  投入費用高低對業績的影響非常直接,投入多,效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環節做好,否則燒了錢也不一定有效果,效果可能有,只是效果不好。這是大多數公司的現狀。
  我所見過的分析過的公司,很多在網絡營銷上不敢投入,可能是舍不得投入吧。這實際上很短視,在營銷上有一個策略,叫做”測試“,只要經過測試能賺錢的生意,就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元,那就加大投入,假如投入1元賺3元,那就更有必要投入,對不對?投入1元賺10元了,那不投入就太失策了。
  所以說你應該測試盈利情況,不測試就不知道盈利還是虧損,不知道就不敢加大投入,那你怎么賺錢呢?比如之前我所在的一家公司,僅僅在網易門戶的一個垂直分類投放廣告,每年花的廣告費據說是30萬,我在職時看了下數據,從網易每天只帶來100多個ip,這個可以說非常悲劇的吧!假如經過測試我相信誰也不會去上這樣的廣告。
  那么你覺得,自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?
  第二個因素:增加推廣手段
  采用的推廣方法,也影響著網絡營銷業績。比如你用的是seo,每天能帶來100ip,成交一單,這挺好的。你加一個百度競價推廣,每天再多進來100ip,再多成交一單,業績就翻倍了。接著又增加一個qq群定向推廣每天100ip,又成交了一單,業績就是原先的3倍了,以此類推,讓業績快速增長并不是什么難事!
  實際上網絡推廣方方法好用的也有好幾種。比如,seo,百度競價,qq群,軟文,與站長合作(借力),微博,微信,分類信息,當地報紙等,每一個都可以為您帶來豐厚的利潤!
  這些方法很多人不敢去嘗試,為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因為沒有做測試,不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告,不虧才怪呢。所以,不是投放廣告的問題,而是投放廣告之前測試與不測試的問題。
  第三個因素:提高訪問量
  兩家同樣的公司,用同樣的方法進行網絡推廣, 網站流量有天壤之別,為什么?執行力的問題。比如你是做英語培訓,選擇qq群定向推廣,每天加100個英語群,群發消息,也許就來了100ip,那么你可能就能成交一單,加200個群也許來了200個ip,也就成交兩單,這是推廣“量”的要求,需要安排好相應的人員來做這個事情,公司運作網絡營銷一個人是搞不定的,很多公司想花兩千元招一個人什么都做,靠譜嗎?
  同樣,另一家公司也是做英語培訓,卻去了減肥qq群發消息,結果是什么?被踢出來對不對,然后埋怨群主不夠理解。其實通常會被踢出來的,因為你找錯地方了!我想這可以解釋,為什么有些公司的網絡部門一二十個人,卻做不出業績,原因有二:一是執行力,二是執行策略。
  第四個因素:提高網頁瀏覽量
  先說一個簡單的概念,叫做PV,一個人進了網站看了一個頁面,就是一個pv,看了10個頁面,就是10個pv。你覺得這些人來,你是希望他在你的網站上只看一個頁面,還是盡量多看幾頁呢?為什么?假如大多數人,到你的網站只看1頁就走掉,那說明你的網站可能是不很受歡迎的,滿足不了訪客的需求。
  明白這一點,就要想辦法增加pv。下面提供幾個思路:
  1、最簡單的思路就是在主站下開通一個博客,或者建立一個論壇都可以,論壇熱度起來之后,一般pv都是比較高的。而且粘度也挺高。
  2、在每個頁面推薦相關文章,最新文章,或者調用論壇熱貼、新帖都可以。
  3、在每篇文章結尾,推薦相關文章,讀者看完之后接著就自然的讀更多的文章了。
  4、簡潔清晰的主導航,引導讀者到達感興趣的分類,然后引導至文章或產品頁面,以免訪客迅速走人。
  5、不要總想把什么都放在首頁,首頁鏈接太多的結果,是讀者因為不知道到底點哪里,所以干脆關掉網站走人。很多網站都追求門戶似的,首頁上鏈接密密麻麻,除非真的是門戶,不然千萬別這樣搞。
  第五個因素:增加咨詢量
  1、增加咨詢率的前提,網站內容必須能滿足用戶需求。如何滿足?要求內容緊緊圍繞業務主題展開,內容原創最佳,起碼也是優質偽原創,可讀性強。很多網站盡是軟文,你想,現在互聯網信息泛濫,如果是你看了這樣的網站,有多大的可能咨詢在線客服?

  2、在每篇文章結尾,自然引導客戶進行在線咨詢,但不能突兀,重點是:一要自然,不讓人反感;二要咨詢按鈕非常明顯。


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